Zeeman: Van Koopjesketen naar Hip Cultmerk – Een Slimme Transformatie

In een opmerkelijke merkbouwcase heeft Zeeman zich in de afgelopen tien jaar getransformeerd van een kledingwinkel in het lagere segment naar een hip cultmerk dat zowel jong als oud, hip als minder bedeeld aanspreekt. Van een merk waar je naartoe ging met een beperkt budget, naar een merk waar je gezien wilt worden, zelfs als je iets meer te besteden hebt.

Deze transformatie is het resultaat van een zorgvuldig geplande operatie, waarbij de doelgroep van Zeeman aanzienlijk is verbreed. De kern van de strategie wordt weerspiegeld in de merkbelofte: ‘Zeeman is opmerkelijk eenvoudig’. Dit omvat de combinatie van lage prijzen, hoge kwaliteit en duurzame productie.

Het verfrissen van een merk vergt echter meer dan alleen een nieuwe uitstraling. Net als een individu kan een merk niet zomaar van de ene op de andere dag veranderen. Zeeman heeft slimme campagnes gelanceerd om het publiek anders te laten denken over het merk. Ze introduceerden luxe producten zoals parfum, sneakers en zelfs trouwjurken, allemaal tegen betaalbare prijzen. Vervolgens lanceerden ze grootschalige campagnes om te benadrukken dat je bij Zeeman ook voor vergelijkbare producten terecht kunt.

De kracht van deze transformatie ligt in het vermogen van Zeeman om veranderingen door te voeren zonder geforceerd hip te doen. Het merkstrateeg merkt op dat het moeilijk is om van saai naar hip te gaan door simpelweg hip te doen. Merkassociaties zijn diep geworteld in het geheugen van mensen en kunnen niet zomaar worden veranderd. Daarom heeft Zeeman ervoor gekozen om potentiële klanten nieuwe dingen te leren over het merk, zodat ze het opnieuw bekijken. Door zich te richten op het lanceren van luxe producten, heeft Zeeman het idee versterkt dat ze ook mooie, kwalitatieve producten bieden, niet alleen lage prijzen.

Een merktransformatie vereist een strategie op de lange termijn. Het vergt geduld en zorgvuldige ontwikkeling van het associatienetwerk van het merk. Het duurt vaak enkele jaren voordat merkeffecten echt beklijven, dus het is essentieel om de tijd te nemen. Caroline van Turennout, verantwoordelijk voor marketing bij Zeeman, wordt genoemd als de architect van het succes van Zeeman op het gebied van merkontwikkeling. Haar ervaring en toewijding aan merkstrategie hebben een cruciale rol gespeeld in dit proces.

Een andere belangrijke factor in het succes van Zeeman is de keuze voor producten, zoals trouwjurken en brillen, die via communicatie een prominente positie hebben gekregen. Commercials die de verbeelding aanspreken en goed worden gemaakt, hebben hieraan bijgedragen. Deze strategie van Zeeman volgt het beproefde principe van value for money. Zeeman biedt betaalbare prijzen gecombineerd met kwaliteit, vergelijkbaar met andere succesvolle merken in de categorie value for money.

De transformatie van Zeeman van koopjesketen naar cultmerk is een inspirerend voorbeeld van hoe slimme campagnes en een strategische benadering kunnen leiden tot een succesvolle herpositionering van een merk. Zeeman heeft bewezen dat een merkverandering mogelijk is, zelfs als de associaties die mensen hebben met het merk diep geworteld zijn. Het vereist geduld, consistentie en een duidelijke visie om het imago van een merk op een duurzame manier te veranderen.

 

bron: nos

Geen reacties

Je reactie toevoegen